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专题培训 | 提升商务谈判能力 墙煌销售精英是这样炼成的
2019-10-09


风云激荡的局势下,市场早已成为隐形的战场,面对日益残酷的竞争法则,企业要想继续生存与强大,就必须拥有一批作战实力的营销铁军,以敏锐的市场嗅觉,卓越的谈判技巧,在市场的高地占据先机,实现共赢。

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10月9日,pc282019年营销业务线培训课程在公司四楼培训室举行,60余名营销人员及品牌推广人员参与此次培训。本次培训特邀美国田纳西大学企业经营决策模拟课程授证讲师、国际职业培训师导师吕春兰老师讲授《项目型商务谈判》,课程通过角色演练和案例分析,了解谈判时使用的战略和战术,掌握谈判的技巧,包括提案引导、讨价还价、让步的技巧、制造和突破僵局的技巧,学习上谈判桌前的力量分析和优势运用,实现谈判致胜,感觉共赢。

01 策略篇

分析谈判策略与筹码  做一个明智的谈判者

策略篇以何谓谈判、何谓双赢破局,得出优秀谈判者应该具备的“解决问题、处理冲突”的思维;进而提出从七个不同纬度找筹码、尤其要巧妙运用逆势反转找筹码。通过销售谈判案例,吕老师向墙煌学员们总结了谈判筹码策略:“上谈判桌前必先筹码、 逆势反转找筹码以退为进、有筹码找筹码、没有筹码创造筹码”。

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02 技巧篇

把握谈判步骤与进程  做一个专业的谈判者

技巧篇抛出了谈判四步骤“开局破冰、提案引导、讨价还价、促成协议”。谈判开场从PPP出发,学会运用谈判开场的“定位定调”,掌握主动权;吕老师通过导入真实谈判案例,要求墙煌学员们掌握有理有据搭柱子的“提案思路”和框架话术;运用让步技巧,既要坚守底线、又能做出“让”、“共赢”的姿态;最终创造“握手言和与感觉共赢”的局面。

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商场如战场,营销人员作为冲锋在最前线的“作战勇士”,其商务谈判水平和能力决定着企业的生存和市场占有率。通过此次学习,墙煌新材的营销员们了解了谈判策略及技巧,为全面提升公司整体营销竞争力汲取了理论知识。

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客户 浙江测试1 生产班别 A
涂层卷编号 LJ0321200927-1TXYT 规格 0.32*1200C
色别 双面环氧古铜1 净重 1800KG
等级 合格品1 毛重 1860KG
执行标准 Q/ZQH-002-2016 张数 1000张
生产日期 18.7.13 检验 020041